Die 7 größten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie sie vermeiden
Aktualisiert · Lesezeit: ca. 8–10 Minuten
Warum Fehler beim Immobilienverkauf teuer werden
Beim Verkauf einer Immobilie geht es oft um den größten Vermögenswert im Leben. Schon kleine Fehler können Zehntausende Euro Verlust bedeuten oder den Verkauf monatelang verzögern. In diesem Leitfaden erfahren Sie die 7 häufigsten Stolperfallen – und wie Sie sie sicher umgehen.
Die 7 größten Fehler im Überblick
1. Den Angebotspreis falsch ansetzen
Zu hoch angesetzt = Interessenten springen ab. Zu niedrig angesetzt = Geld verschenkt. Der Schlüssel: eine fundierte Marktwertermittlung.
2. Schlechte oder fehlende Unterlagen
Käufer wollen Sicherheit. Fehlen Grundbuch, Energieausweis oder Baupläne, wirkt das unprofessionell und bremst den Verkauf.
3. Unprofessionelle Präsentation
Dunkle Fotos, unaufgeräumte Räume oder fehlende Details im Exposé schrecken Interessenten ab. Professionelle Fotos und ein klares Exposé sind Pflicht.
4. Emotionale Bindung überwiegt
Viele Eigentümer bewerten ihr Haus nach Erinnerungen – nicht nach Marktwert. Emotionen dürfen Entscheidungen nicht leiten.
5. Falsche Verkaufsstrategie
Privatverkauf ohne Netzwerk oder unpassender Makler kann Reichweite und Preis massiv drücken. Die richtige Strategie entscheidet.
6. Zu wenig Verhandlungsspielraum
Viele Verkäufer setzen ihren Wunschpreis als Fixwert. Besser: eine kleine Spanne einplanen und Verhandlungsspielraum lassen.
7. Zeitdruck beim Verkauf
Wer „schnell verkaufen muss“, signalisiert Käufern Schwäche. Besser: rechtzeitig planen und sich nicht unter Druck setzen lassen.
Praxisbeispiel: Preisverlust durch Fehler
Ein Eigentümer setzt seine Immobilie 15 % zu hoch an. Nach 6 Monaten ohne Käufer senkt er drastisch. Ergebnis: Verkauf unter Marktwert – Verlust über 40.000 €.
Checkliste: So vermeiden Sie typische Fehler
- Marktwert professionell ermitteln
- Alle Unterlagen vorab zusammentragen
- Immobilie verkaufsfertig machen (Fotos, Exposé)
- Strategie festlegen: Privatverkauf oder Makler?
- Preis als Spanne definieren, nicht fix
- Verhandlungsspielraum einplanen
- Rechtzeitig planen, nicht unter Druck verkaufen
FAQ zum Immobilienverkauf
Wie finde ich den richtigen Angebotspreis?
Durch Vergleichswerte, Bodenrichtwert und ggf. ein Kurzgutachten.
Soll ich privat verkaufen oder einen Makler beauftragen?
Privat ist günstiger, ein Makler bringt jedoch oft den höheren Preis durch Erfahrung und Netzwerk.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Je nach Lage und Preisstrategie zwischen wenigen Wochen und mehreren Monaten.
Welche Unterlagen sind Pflicht?
Grundbuchauszug, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Baupläne.
Fazit
Die größten Fehler beim Immobilienverkauf lassen sich leicht vermeiden – mit Planung, Objektivität und den richtigen Experten an Ihrer Seite. So erzielen Sie den besten Preis für Ihre Immobilie.
